Arta negocierii în afaceri
Descriere
Trimite unui prieten
Recenzii
Arta negocierii în afaceri este un material util pentru orice lider sau manager care are nevoie de strategii si de idei practice pentru a le aplica în conducerea unei negocieri. Având la baza cercetari temeinice, autorii – experti în negocierea de afaceri – au redus volumul urias de informatii disponibile într-o carte accesibila celor ocupati, care au nevoie sa se pregateasca pentru negocierile zilnice, dar si pentru situatiile de negociere mai complexe si mai solicitante.
Indiferent de cum numiti negocierea – târguiala, tocmeala, troc sau managementul diferentelor – aptitudinile si tehnicile de baza ale maestrului negociator trasate în cartea de fata sunt esentiale pentru rezolvarea conflictelor, pentru conducerea conversatiilor dificile, pentru apararea în fata unui adversar competitiv sau pentru negocierea unei afaceri bune. Tehnicile si recomandarile autorilor pot fi utilizate, de asemenea, si în negocierea mai informala, de zi cu zi, care are loc la serviciu, cum ar fi cumpararea sau vânzarea.
Arta negocierii în afaceri cuprinde numeroase instrumente utile în procesul negocierii, este usor de utilizat, include rezultatele unor noi cercetari, exemple la zi, dar si recomandari cu privire la negocierea prin e-mail. Urmând cu atentie sugestiile autorilor, oricare dintre cititori poate deveni un maestru al negocierii. Volumul include si un nou instrument de autoevaluare si noi completari folositoare. Cartea ofera o serie de sfaturi foarte practice pentru a conduce jocul negocierii si pentru a ne arata cum sa:
* Întelegem jocul astfel încât sa controlam cât mai bine ceea ce se întâmpla în cadrul lui
* Estimam succesiunea activitatilor unei negocieri si sa ne îndreptam de la dezacord catre acord
* Identificam strategiile si tacticile celorlalti jucatori
* Aplicam regulile jocului – – care ne vor aduce, în cele din urma, succesul